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外贸网站节日营销怎么做?

2018-11-09 19:34:4153

1、年底Q4爆单法则
答:(1)提早准备
      做好旺季日程,邮件营销也好内容营销也好,把握好11月这个阶段,让消费者注意到你的店铺或产品,从而进入消费者的假日购物清单。
(2)花样促销
      旺季提升销量离不开花式促销,为客户提供免费或优惠试用,以及为VIP用户提供额外优惠或服务。
(3)邮件营销
      旺季做好店铺引流,跨电族不可忽视邮件营销!邮件营销是一个高流量转化的营销方式,尤其是在节假日期间。
(4)社交平台
      独立站卖家可以利用社交平台做很多事情。比如活动预热,以及在社交平台做UGC用户内容分享,展示用户的真实使用体验,并吸引更多的消费者注意。
(5)不要只盯住黑五或网一当天
      一旦进入旺季,那么每天都是爆单机会,在设置营销活动及促销优惠时,既要确保到黑五、网一当天优势,也要考虑到年终其他销售日的均衡。
 
2、年底旺季打造爆款的关键词
答:(1)10月31日 万圣节
      万圣节是欧美最受欢迎的庆祝节日之一,也是在社媒分享最多的节日之一。对于营销互动而言,万圣节的参考思路可以往趣味、创意的方向延展,并思考品牌和商品可以如何更好的融入消费者的庆祝活动中。
      关键词:分享乐趣、DIY教程、派对攻略
(2)11月22日 感恩节
      在西方,感恩节是和朋友、家人共度的节日时光,这个在购物浪潮开始前的节日,人们更多的倾向于放松自己,享受节日的日趣。
      关键词:分享、感恩
(3)11月23日 黑色星期五
      Facebook的数据显示,39%关于黑五的内容出现在大促前四天,这意味着在黑五开始前一周左右,卖家应该通过内容营销建立起消费者的兴奋点。
      关键词:折扣、优惠
(4)12月1日-4日 圣诞树预购
      Facebook的数据显示,关于圣诞树的购买和装饰的话题数在十二月的第一周达到高峰,因此12月1日-4日期间是以圣诞树为主题进行内容营销的好机会。
      关键词:圣诞树、装饰
(5)12月24日-26日 圣诞节
      圣诞节期间,分享和庆祝成为了全民话题。据数据统计,去年圣诞节期间,Facebook上的相关帖子数超过8亿,其中86%的帖子来自手机端。
      关键词:节日祝福、分享
      也许对营销人员和品牌商家而言,很难完全跟进上述的每一个营销日程,因此建议卖家们根据自己的产品和计划进行调整,合理分布和设定每个月份的营销热点和相应内容,在Q4实现理想的收益。
 
3、注意!旺季将至,影响FB算法排名的因素
(1)评论
      在主页发布一些人们通常不会做出反应和评论的帖子会看到帖子覆盖量大幅度降低,这种帖子就失去了朋友之间互相对话的功效。所以这就要求我们的品牌页创建高质量的内容,在用户之前引发互动性的话题。
(2)心情
      如果用户花时间点击“大爱”图标, 它对于你的内容在News Feed中的排名帮助会比“赞”要大一些。
(3)回复评论
      重视每一位给你评论留言的用户,及时的去回复他们,这对于你主页和帖子的排名都是非常有帮助的。
(4)Messenger分享链接
      如果用户将自己的内容发布到好友的时间线上,这样有利于内容主页排名。但比这效果更好的方式是,用户通过Messenger把消息分享给自己的好友
(5)分享引发互动
      当我们发布了一篇分享量非常高的帖子的时候,这个时候这篇帖子的效果就已经远超其他。在此基础之上,Facebook算法进一步计算了分享的帖子的参与度,并将这一指标加入到衡量帖文效果的因素中。
 
4、旺季备货三大原则
      在产品为王的当下,尤其是在期望出爆品的第四季度。卖家们不仅需要根据具体节日特点,提前做选品和备货,还要根据当地市场情况、当地的消费需求,并结合自己本身供应链和物流的能力,去选择最适合的热卖产品。
为了帮助各位卖家更好的备战旺季,小编为卖家总结了三点旺季备货通用规则:
     (1)非季节性产品,参考会员日表现;
     (2)季节性产品,参考去年Q4促销季表现和今年的总体增长趋势;
     (3)考虑促销后下一次补货时间,若可以及时补货则不需过多备货。
 
5、关于旺季的邮件营销三大策略
     (1)查看去年的邮件营销流行趋势:2017年有三个值得注意的假日邮件营销趋势,假日礼品购买指南(针对忠实客户),很久没有返单用户的购物邀请(针对老用户)以及假日弹出式邮件(针对新用户)。
     (2)尽早准备,提前开始:在假日到来之前就要做好邮件营销策略及优化所需的资料及内容,给消费者一个可期待的假日购物。
     (3)细分用户:将客户邮件列表分成不同的部分,并针对性地展示相关产品。假日期间要重点考虑:VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、很久没有返单客户、尚未产生购买的邮件订阅者等。
相比于通用的、千篇一律的、适合所有人的电子邮件,为每个客户群体个性化推送的邮件,将有效提升转化率。
 
6、必看!旺季广告竞价优化清单
(1)各站点的流量会在Q4,尤其是11月-12月期间飙升。
(2)随着广告投放的竞争加剧,CPC也会随之攀升。
(3)商家需要根据增加的广告需求适当增加广告预算。
(4)预计Q4的点击率、广告支出和CPC将较Q3增加20%-50%。
(5)提高出价调整频率,密切关注搜索关键词。
(6)利用谷歌搜索进行查看,确保广告内容在搜索结果页优先显示。
(7)添加否定关键词列表。
(8)管理广告投放时间段,许多消费者更习惯在深夜和清晨进行搜索。
(9)增加每日预算并进行密切跟踪。
(10)在黑五和网一前再次增加预算。
(11)在最终出货日后降低出价,避免浪费广告成本。