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竞价托管之6大创意撰写技巧,第三条你必须知道!

2018-11-09 19:22:3047

在开始之前,我想感叹一下。

作为一名竞价员,真是不容易,既得数学好(数据分析),又得语文好(创意撰写),还得口才好(偶尔和客服撕一下)。

不过呢,你们感兴趣的话我可以让编辑布丁姐姐出一篇文章:如何优雅地和客服撕x?

创意撰写一直是困扰竞价员的千古难题。很多情况下,都是手握巨资却不敢施展。只能眼睁睁地错过那些流量,然后默默地打开百度:如何撰写万人点击的创意?急,在线等!

所以呐,小编感受到你的号召,特地总结了此文。

创意撰写是竞价过程中必做的一份流程,它决定着账户后期的转化。但竞价员们,你有没有思考过:

什么样的创意算是一个合格的创意?

高点击?那我只能说:也许你真的比较适合做标题党。

通常情况下,一个合格的创意撰写要符合以下三个标准:

(1)点击的冲动

简单来说就是利用内容让用户产生点击的欲望,让访客觉得点击它是可以获得某种好处的。

(2)吸引的人群

一个做网络营销培训的吸引了一个想做网络营销网站的。你觉得会形成转化吗?

在竞价中,无论操作哪一步最终的目的都是为了转化,那只有吸引到意向人群点击才能形成转化。

(3)页面的承载

在撰写创意时最忌讳的就是:为了创意而撰写创意,从不考虑页面的承载度。

文不对题的着陆页只会提高用户跳失率,即:手握巨资却是烧钱的命。

所以,在此要提出一个观点:

创意撰写不是为了点击,是为了吸引那些真正想购买的人。

接下来来分享一些撰写“触电般”创意的小妙招。

对比原则

对比,指不同事物或同一事物的不同方面的差异程度。

举个栗子。

  • 年入50万,这个洗衣店老板比公司高管挣的都多!

  • 加盟洗衣店,这才是真正来钱快的创业项目 零成本 零费用

上述两个文案你会倾向于点击哪个?

是不是第一个?把具有明显差异或对立的双方进行对照比较,一方面可以使用户产生一种好奇感,另一方面给用户带来的感受更为强烈。

比如下图,你想点击吗?利用0基础与营销大神形成对比,吸引用户进行点击。

对比原则的创意撰写举例

阐述痛点

无论营销还是文案,都会强调用户痛点。

何为痛点?即用户最亟待解决的问题,可以最快和用户产生共鸣。

比如像下述词:零经验、零基础、没人脉等等。

寻找背书

“百度营销总监倾情推荐的账户优化方案”

看到上述创意撰写,是不是很想点?是不是很想看?

为什么?

通常情况下,人们都会对地位高、威信高的人产生一种本能的仰望,认为其做事或说话都是正确的。

而这也主要是出于人们的安全心理,认为权威都是相关领域的专家,拥有常人所没有的知识与能力,为了减少自己的犯错系数,从而进行100%的服从。

比如下图(原谅小编没有找到一个好案例),利用赵阳在竞价中的地位吸引用户点击。

赵阳竞价培训的创意撰写图例

善用人性

人性是每个人都具有的,或多或少、或好或坏。从营销角度来说,人性一直都是最有力的工具。

由于网站关于人性的文章太多,所以在此就不在多做阐述,只从竞价角度上来简单说一下:

(1)好奇,利用用户对未知的探索欲吸引点击。一般创意撰写主要为疑问词

(2)从众,利用群体对用户的影响和压力吸引点击。一般创意撰写主要为:厂家、机构、数字

(3)贪婪,利用用户贪小便宜的心理吸引点击。一般创意撰写主要为价格类

(4)恐惧,利用人性对某事的害怕吸引点击。一般创意撰写主要为痛点

(5)虚荣,利用人性的自我表现欲吸引点击

利益书面化

  • 大家都来参加某某培训吧

  • 大家都来参加某某培训,让你月入1万

上述两个标题你会点击哪个?

人都是自私的动物,思考的想法和做事的行为都会首先从自身出发。所以,我们在创意撰写时,可以将“好处”进行书面化,直观地告诉用户:我点击可以获得什么

比如下图,利用用户想让孩子拿高分的心理,将结果书面化,直观地表达出培训可以带来什么。

利益书面话的创意撰写图例

创意撰写终究是为了吸引用户点击,形成转化。那我们在创意撰写时,就要时刻以“目标人群”为核心贯穿整个撰写流程,勿只是为了点击而进行创意撰写。