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SEM竞价托管之10个用户9个点的创意是如何修炼而成的?

2018-11-09 19:22:0348

竞价员日常思考逻辑:“我KAO,关键词点击量又下降了,又得重写创意”,然后一万头羊驼从心中奔驰而过。

其实在小编看来,有时不是你的创意不够好,只是缺少一张图片。

对于人的大脑来说,人脑处理图片的速度超过处理文字60000倍。一张清晰、有力的图片不仅可以迅速吸引用户眼球,增强用户体验感,还可以向用户传递信息,提升用户点击率。

举个栗子,下面两张图片,你会倾向于点击哪个?

创意撰写的截图1 创意撰写的截图2

显然,第一个点击概率会比较大。一张漂亮的图片,可以使用户迅速接收信息,同时与自身产生关联,放大心中的情绪。

所以在这个信息泛滥的互联网,在这个选择困难症横行的年代,我们要懂得利用图片,巧妙借用图片的威力,让图片可以成为一种沟通的工具,而不是摆设。

那在竞价过程中,创意作为整个竞价流程的龙头,起着关键性的作用,我们应该如何选择才能确保图片是加了分而不是添了乱。

关键词VS图片挑选

图片本身是没有任何价值的,因为我们使用场景的不同它才有了价值。直言来说就是,图片是为用户所服务,而关键词代表了用户的需求,所以,我们要学会利用关键词,提炼用户需求,进行寻找合适的图片。

以上述“婚纱摄影”向各位看官们详细举例说明。

从图片上我们可以看到它的入口文案为:婚纱摄影【唯一视觉】拍出您想要的美。

首先我们来提炼下关键词:婚纱、唯一视觉、美,然后在一个个进行分析。

(1)婚纱。其义也可以理解为结婚,向来会跟美、惊艳产生关联。

(2)唯一视觉。这是品牌词,不做太多分析

(3)。这又回归第一个词的重点上。

通过上述我们可以了解到主要受众群体为女性,女性多为感性需求,那我们就可以选择较为惊艳的场景图片,吸引用户眼球,同时利用场景感增强目标用户情感。

满足女性感性需求的创意

一般情况下,不同产品、不同文案所选取的图片也是大不相同的,那最终想要达到的目的也不一样。通常可以分为以下四类:

  • 增强痛点

  • 增强说服力

  • 唤醒情绪

  • 拉近距离

比如,产品为小吃加盟店,那我们所选取的图片就要以实拍为主,提升用户信任感,增强产品说服力。

提升用户信任感的创意图片

也许看到这里,依旧会有人问:小编,思维我是懂了,可是我怎么确定我找的图片就是正确的呢?

而这也是我即将想说的,当你选好图之后,仍旧拿不准主意,那你可以从以下几个观点来进行思考,如果都OK,那就相信自己,你是最棒的。

(1)这张图符合网站目标受众群体属性。

(2)这张图可以增强竞价创意效果。

(3)这张图不会干扰用户看到我所想让他看到的内容。

分割线

亲爱的看官们,文章已到末尾,赶快看看你的创意是否符合要求吗。

最后小编想多说一句,有时并不是我们自身不够完美,只是缺乏一个角度而已:换一种角度,你的世界会大不同