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微信加粉投入几十万都没有产出,你还拼命引流量有什么用?

2018-11-09 19:21:2145

在微信加粉中,如何获得更多粉丝?这是最多SEMer最关注的问题,并且我们会拓展不同的流量,总是加粉量不够。然而粉丝到底为你产生了什么价值,多少价值?

这个问题似乎很容易被人忽略,如此一来,对粉丝的投入便没有产出,这样的营销是毫无意义的,希望今天的文章能带给你思考。

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很多人问我,通过什么样的方式能够获得更多的新粉丝。说实话,对于增粉我最近挺敏感的,很多企业都只做到了投入并没有产出,如果继续新增粉丝意味着继续投入,但没有产出这相当于是亏损的。如果不考虑粉丝能产生的价值,盲目投入,我认为这的不值得的,如此营销也是失败的。

一、投入几十万红包吸粉,价值何在?

对于拥有众多粉丝的朋友,我总会问这样一句,你们现在朋友圈的产出怎么样?回答大致是这样的:

其中一位是男鞋卖家的,他们朋友圈沉淀了10多万粉丝,但产出一直不是很多(实际上没什么产出,至少没精准统计过);

另一位是做食品的,他们有9个个人微信,只是说他们以帮助店铺上新,偶尔做几次产品售卖,每次能有一二十万销售,不稳定,也没持续下来;

从两个人的回答里可以看出两点:

第一,公司对微信稳定产出的价值(销售)并不清晰,或者没有认真核算这笔投入产出

第二,它们的产出应该也并不多

接着,我又问了一个问题,那你们这些粉丝是怎么来的,用什么方式吸引过来的?

做男鞋的学员说,这10多万都是购买产品的客户,用SEMer引流来的,粉丝成本最低是5元钱(徽商前期这个成本是可以做到的),10W 粉丝,也算是斥巨资组织的粉丝群体了。

做食品的学员说,它们9个号差不多都满,也主要是老客户转化而来,每次卖货主要是她自己运营的2个号出成绩,另外7个号不怎么活跃,也没太多产出。现在老方法吸粉数量锐减,希望能改进。

听到这里我还是蛮惊讶的,尤其是男鞋学员仅竞价投入几十万,还不算人员工资成本,在没有明显产出的前提下,还把重心放在增粉上,这不是明智之举。同样食品的学员一样,在没有有效管理和挖掘粉丝产出前提下,盲目增粉不可取。

二、企业必须关注产出,而不只是粉丝量

回到开始的问题:如何获得更多新增粉丝?他们现在的焦点应该是“量化产出”,找到粉丝变现的方法,从而评估粉丝的价值。否则,新增再多粉丝也无实际价值,白白浪费公司成本投入。

建议:暂时不要过多关注新粉丝增加,而是挖掘粉丝的产出,如:

男鞋卖家,可以尝试着增加活动促销,新品信息,组织秒杀、拼团等玩法来测试引流销售情况。一旦有个基础数据,如3万/周,每次新品销售300笔左右,这样就可以清晰判断从10万增加至20万粉丝有没有意义。

吸引关注只是手段,转化才是目的,但吸引粉丝,留住粉丝到转化粉丝三个环节都需要设计,最终才能打通粉丝价值。所以我想提醒大家,要时刻记住自己的目的,营销必须要有产出。微信营销中,应该时刻要注意:

要关注粉丝的价值产出

要尽可能把价值量化

要确定粉丝增长能带来产出增加,否则一味增粉就变得毫无价值

三、竞价虽好,可别乱花钱

这里我还是强调此前的观点:要找精准粉,竞价引流固然重要,但一定要考虑产品特性与渠道特性,再决定用什么样的渠道引流。