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关于黄金圆环定律的思考-一次头脑风暴

2018-11-09 18:47:2312

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关于黄金圆环定律相信很多人还不是很了解。它本身是解释一个领袖如何去激烈和说服的技巧。这个视频我连着看了5遍,黄金圆环定律同样可以运用到网络营销,甚至可以运用到百度竞价的实际操作中来。如果你还没有了解过黄金圆环定律,我建议你先看完视频。为了照顾那些上班不能看视频的同学,我把视频中的一个案例贴出来。

我的每个人,每个组织都明白自己做的是什么(what)。大部分人停留在what的圈子里。他们墨守成规做着自己该做的事情, 还有有一小部分人知道该怎么做(how),他们善于总结,可以称之为是找到差异价值,比如是你的独特工艺,或是你的独特卖点,或是优化工作流程等。最后只有非常少的人和组织明白为什么做。

而绝大部分人的思考的方式,行动的方式,交流的方式都是由外向内的。比如,我们在做竞价,我们要改创意,添加关键词(whta)。然后分析数据、优化(how),而最终的目的可能是为了转化量、roi(why)。很显然的,我们所采用的方式是从清晰开始,然后到模糊的东西。 不止一个人跟我说过:整越来不知道该怎么调整账户了。

举个例子:如果苹果公司跟其他公司一样, 他们的市场营销信息就会是这个样子: “我们做最棒的电脑(what), 设计精美,使用简单, 界面友好(how)。 你想买一台吗?(why)”

“我们做的每一件事情, 都是为了突破和创新。 我们坚信应该以不同的方式思考。 我们挑战现状的方式 是通过把我们的产品设计得十分精美, 使用简单,和界面友好。 我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。 想买一台吗?” 感觉完全不一样,对吧?

实际上苹果公司的沟通方式:“我们做的每一件事情, 都是为了突破和创新。 我们坚信应该以不同的方式思考(why)。 我们挑战现状的方式 是通过把我们的产品设计得十分精美, 使用简单,和界面友好(how)。 我们只是在这个过程中做出了最棒的电脑。 想买一台吗?(what)” 感觉完全不一样,对吗?苹果公司所做的只是将传递信息的顺序颠倒一下而已。 事实已经向我们证明,人们买的不是你做的产品, 人们买的是你的信念和宗旨。这就解释了为什么我们我们从苹果公司买MP3播放器、手机、或者数码摄像机时也感觉很舒服。

再举一个网络营销的案例,某网络公司的广告定义为:客户应该只为有效果的广告付费。然后我们有顶尖的团队、顶尖的技术、顶尖的媒体。最后我们对广告精准的投放,严格的把控等等手段。

同样的道理,我们为什么不能把这样的理念移植到我们的工作当中呢?我们不是为了改创意而去改创意,也是单纯的为了质量度去改创意。如果是roi我们需要知道哪些词的拖了后腿,如果是为了咨询量我们需要知道那些的咨询转化高或者低。然后根据数据做出相应的调整,这才是有效的优化思路。

这是一次头脑风暴,黄金圆环定律不但可以运用到我们的工作中,也可以运用到我们的生活。改编一句广告语:思想有所不同、所以人生有所不同。没事了可以多看几遍视频相信对你会有所启发。